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网络公司该与什么样的企业进行合作?

奈薇网页设计 2015-01-07 07:56发表
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  网络公司该与什么样的企业进行合作?,

  在做客户的过程中,经常会遇到这种情况,客户的老板总会对我说:我们不是一锤子买卖,我们要长期合作,我们不只是给你们这一个单子,我们后期会有很多业务给你做,可能是5年甚至10年的合作,所以你不要太看重眼前的利益,第一个单子你要给我们优惠,拿出你们的诚意,后期才会有更多的合作,我们这么大一个公司,能亏待你们吗?如此云云。。

  面对这样的,可以说每个网络公司,都耳熟能详,听了无数遍,本来这个不是什么坏事,客户说的也很对,长期合作是应该的,但是一个奇怪的现象是,所有的网络公司都有这个定论,第一个单即使再便宜,客户也不会真正买账,做完这个单,后期根本没有所谓的大单子,合作依然是一锤子买卖,除非客户新作网站,还有可能再次找到这个网络公司。因为这个现象和证据,摆在面前,所以我们可以得出某些结论。客户所谓的第一次合作,我们应该让利,后期会给我们更多合作项目,其实都是不现实的,可以说,客户都是说的很好听,只是为了省钱而已,根本没有所谓的长期合作。

  还有一些客户老板,因为事业做的很好,所以会说:小王啊,你听我的没错,跟着我混肯定不会亏待你的,这个单子,你一定要给我优惠下来,甚至免费,只有这样,你后期才有更多的业务,年轻人要多学习,不要看重眼前利益,这样永远做不大。这类说法也遇到很多,当然,结果跟上面的还是一样的,如果每个单子都这样做,网络公司就赔死了,每个单都免费都赔钱,那还干什么干,公司是以利润为主,没有利润,公司做的就不合格。

  那么网络公司该跟什么公司合作呢。我认为,长期合作不在于第一次的价格怎么样,如果仅仅是因为价格低才选择了第一次合作,那么后期在合作必然价格要更低,否则没有了低价格优势,为什么还要合作呢?如果是因为质量好进行二次合作,那么第一次的价格即使高,一样会有后期的合作。所以问题根本不是出在价格上,而是出在真正的质量和服务上。所以合作的时候,我作为网络公司,我的价格依然是按照标准执行,该多少就是多少,至于客户,你如果想要低价格,而不管质量,那么可以绕道而行,如果您看重质量,那么价格,不能降低。我做的,就是质量和服务,和价格,没法同时照顾到。

  所以网络公司跟客户合作,不在于第一次的价格要多低,既然客户事业做的那么好,那么就应该看重质量,而不是纠结于几百块的利润空间,如果纠结几百块的利润空间,那么很可能客户失去的是一个高水准的网站。

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