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新闻营销 推波助澜

佚名 2009-11-01 19:28发表
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    现在,已经是一个讯息过剩的时代。中国的企业品牌营销环境与10年前相比,媒体数量增加了10倍,媒体的价格增加了10倍,广告的数量也增加了10倍,广告效果被稀释了10000倍,今天做广告,是在万分之一的效果上做创意。做广告是找死,不做广告是等死。怎么办?在美国人所著的《引爆点》(The Tipping Point)一书中给我们国内的中小企业点亮了思路,书中揭示了很多事物为什么能流行的背后成因,主要观点就是流行、新闻、口碑是需要推波助澜的。 企业品牌是新闻推波助澜的,而不是制造出来,也不是由广告轰炸出来的。广告如果缺乏创建品牌的关键要素——可信度将不堪设想,可信度从何而来?只有公共关系,靠新闻来引爆。

  一个新企业必须在媒体上有宣传报道,否则,它在市场上就没有机会。那么,应该怎么做新闻宣传呢?笔者认为:最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个,换句话说,努力在一个新品类里成为第一品牌。新闻媒体总是在寻找新闻眼,什么是第一,什么是热点,他们最为关心。当你的企业品牌能产生新闻,它就有了新闻的价值。2005—2006年,当新乡关山炒作雪莲花的时候,也引起了新闻的炒作,产生了不菲的新闻效应;可以说做到了引爆流行,推波助澜的作用。另外,广告是维护企业品牌,而新闻是塑造企业品牌。广告长于知名度,新闻长于美誉度。所以,广告在中国市场初级阶段作用重大,而在发展阶段,广告的作用就退化了,新闻变得最为重要。如果您的企业品牌广告投入力度很大,但是品牌营销没什么起色,那么,您记住下面的话:新闻第一,广告第二。


  笔者认为,营销即传播,传播就是在做无中生有的事情,没事找事,小事化成大事,企业新闻变成社会新闻。 一般来说,新闻营销并不是无中生有,而是根据新闻的规律性,在新闻事件主体具备一定的新闻策划前提的情况下,进行的有计划有体系的营销推进的过程。市场经济是无情的,正因为营销推广中遇到各种信息不灵、资金不足、方法不到位的情况,新闻营销的积极运用,相信可以缓解或解除以上难题。



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