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中小企业如何做网络营销
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发表时间：2014/4/9 18:16:00
楼 主
中小企业如何做网络营销
说起网络营销，大多数人和企业是了解的，现在的企业营销模式层出不穷，各种形式并存，但大多数企业是不了解从何做起这方面，相对来说中小企业营销是发展的基础，市场是盈利的前提，网络营销和普通营销方式一样，在确立策略的前提下最重要的是找准市场，这样我们的营销策略才能得到实质性的结果，那么找准市场需要了解哪几个概念呢？
一、企业该找什么样的市场？
各行各业精准定位市场是非常有必要的，盲目的开发市场只会费时费钱，一个具备精准方向的市场重要性是不言而喻的。但做好市场定位需要把握好三种营销市场关系：
1.与营销策划之间的关系
任何的营销必须基于营销策划的基础之上，一个总策划的方向指导，企业营销需要具备核心策划内容，在同等服务及营销的前提下寻求企业的差异化。
2.与传统营销的关系
借力网络营销的企业不应该完全摒弃传统营销，现在很多企业在寻求转型，转型的基础是企业规模的扩大，要想扩大规模需要增持企业本身的营收，因此必须寻求新的业务渠道，网络营销同样可以借助传统营销更好的实施总的策划，有助于部分企业推广和实施O2O营销模式。
3.与细分市场的关系
做营销策略和推广投资的重要前提是需要以实际为基础，前期需要充分的好好市场调查，现如今企业在同质化服务的时期内需要找到差异性的产品和服务，整合营销的核心推广点，如今的O2O市场可谓如火如荼，笔者所在的合肥装饰行业经调查发现推广O2O模式的企业少之甚少，这说明一点的是我们的企业还不了营销和市场之间的关系。做好市场定位，整合差异性营销，企业充分抓住电子商务平台的特点，取长补短。
二、企业该怎么去找市场？
任何的营销开展都是需要注重营销的辐射范围，企业所有的营销经营活动重要的点是围绕市场内的消费者，发展目标性客户，拓展市场占有率。所以企业需要明确消费者的具体需求，提供最适合或是存在差异性的产品和服务以满足市场消费者的要求，同时可以有效及时快速的将自己的产品和服务在消费者之间进行传递。
现在的电子商务市场为大多数产品和服务所利用，基本上可以说没有哪个行业不适于从事网络营销的，从一个销售者或是企业角度来说，没有卖不出去的产品和服务，只有不会卖东西的人，销售的过程不仅需要充分的了解你们的产品，更需要找准产品的卖点，才能更好的推广产品。
做好企业产品和服务的卖点需要做好以下几点方法：
1.确定市场、及潜在客户的实际需求；
2.充分了解产品、提炼核心卖点；
3.做好市场细分化处理，分层次锁定市场需求；
4.制定有效的推广方式，有效及时的传递产品和服务信息；
5.寻求差异化营销点，放大宣传。
三、企业该去哪里寻找市场？
网络营销的渠道有很多种，常见的渠道是建立企业网站，进行搜索引擎优化和竞价推广，论坛营销是一部分行业有效的营销渠道，相对来说稍大一些的热门论坛可以集聚一定的潜在客户市场，同样邮件、微博营销形式同样存在，但不为多数企业采用，微信营销在近些年得到了很大程度的发展，由于其庞大的用户群体吸引了更多企业的关注和营销涉足。现在是电子商务的时代，企业网络营销的优势也越来越多的凸显出来，网络平台相对来说互动性更多更强，利于传统企业口碑的有效传播，利于品牌的铸立，线上信息传递快传递准更及时，这些特点对于宣传来说必定是极好的，网络营销和产品一样同样存在差异化，这样才能在不断变化的市场中阶段性的抢占先机。
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