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用什么方法说服中小企业建站呢?(二)

pfl 2009-09-29 00:00发表
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 11.与销售人员保持联系
正在路上的雇员可能需要最新的消息以帮助他们实现销售或是完成交易。如果你知道那个信息是什么。你就能够在万维网上以完全机密的方式发送出去。当地电话能够迅速地让你的职员得到最详细的信息,而不用支付长途电话帐单或是把职员束缚在母公司里。

  12.开辟国际市场
运用网络,你能够同国际贸易伙伴开展对话,就像和街对面的公司进行对话一样简单。事实上,在你登陆到网络之前,你就应该决定该如何去处理将摆在你面前的国际性生意。因为,你的邮件肯定会带来国际性的机遇,无论这是否是你计划中的一部分。另外一个好处是,如果你的公司有海外分部,他们就能够用当地电话的价钱获得母公司的信息。

  13.创造24小时服务
如果你还记得曾经太早或太晚打电话到海岸对面,你就知道有多么麻烦了。我们并不都是有同样的时间表。商业活动是全世界的,但是你的办公时间并不是。,试图到达亚洲或欧洲更加令人心烦。但是网页可以一周七天、一天24小时地为顾客、消费者和合作伙伴服务。也不会存在加班费的问题。它可以根据需求去发布信息并且收集重要信息。这将使你超过你的竞争对手,甚至在他们进入办公室之前。

  14.迅速利用正在发生变化的信息
转自:奈微建站网(www.nev.cn) 有时信息在从新闻界发出之前就已经发生了变化,那么现在你拥有的是一堆昂贵的、无价值的纸张。电子出版物却可以按照你的需要而去改变。无需纸张、无需墨水、无需印刷费用,你甚至能够把网页连接到数据库上,这个数据库可以使网页输出愈加个性化,并且你可以根据需要在一天之内进行多次修改。没有任何打印资料能够适应这种灵活性。

  15.从消费者获得反馈
你分发了说明书、目录和小册子,但并未起作用。没有销售、没有电话、也没有线索。是什么地方出引司题?是错误的颜色、错误的价格、还是错误的市场?市场营销书上讲到,保持测试,那么你会最终发现什么地方出了毛病。这对于资金雄厚的大商人来说是可行的,但是谁来付款?是你,而你没有时间和金钱去等待答案。由于有了网页,你无须更多的成本就能够咨询并立即得到反馈。立即回复的电子邮件可以被制作成网页,并且当答案在消费者头脑中还是新鲜的时候就能够得到它,而不需成本和商业回函的响应。

  16.检测市场新产品和服务
和以上讲述内容联系,我们都知道推出一种新产品的成本。广告,广告,广告,公关和广告。昂贵,昂贵,还是昂贵。一旦你已经登陆到网络上并且知道你想要从那些浏览你的网页的人那里得到什么,他们就是你能开拓的最为廉价的市场。他们也同样会让你知道他们是如何看待你的产品的。这个市场比你所能开拓的任何一个市场都更为快速、简单和廉价。用一两页网络程序的的成本,你就能够对市场中你的产品或服务的定位有清楚的了解。真是令人吃惊!

  17.开拓媒体
开拓每一种市场都需要媒体进行宣传,这正如我们在第5点“提高公众注意力”中提到的原因一样,但是如果你经营活动正作为一种新闻渠道,一个时事评论家,或是一个公众政策集团开拓媒体,那会怎么样呢?今天的媒体是最应称之为有线的职业,因为他们的主要产品是信息。而且他们能够更快速、更便宜、更简单的在线获得信息。在线的新闻报道正变得越来越普通,因为大家是和越来越多的新闻机构的数字化环境一起工作。数字化的图象传输无须抛弃和攻击老的新闻机构就能够实现,并且数字化的文本可以在紧急的期限里进行编辑和输出。所有这一切在网页上都能实现。

  18.开拓教育和青少年市场
如果你的市场在教育界,考虑一下绝大多数的大学已经为他们的学生提供了互联网接口,并且在未来的几年里绝大多数的青少年将登陆互联网。书籍、运动鞋、学习教程、青年时尚和以及其他任何想要开拓这些重叠市场的东西都需上网。即使随着商业在线服务的到来以及人口略微老龄化问题的出现,25岁以下的在线市场的比例也会增长。

  19.开拓特殊化的市场
如果你正在经营鱼缸、艺术复制品"飞行课程的话,那会怎么样利用互联网呢?你会认为互联网并不是一个理想所在。那么,再仔细想一想。互联网的用户并不仅仅是计算机学科的学生。万维网有着7千万的用户并且用户在不断增长,即使是兴趣最为狭窄的团体也代表着大量的人数。既然网络有着一些非常好的搜索引擎,对你感兴趣的团体就能够找到你,或是你的竞争对手。

  20.服务于当地市场转自:奈微建站网(www.nev.cn)
我们已经谈论了利用网页为世界服务的力量。那么为你的邻居服务会怎么样呢?如果你的公司坐落于旧金山海湾地区,波士顿或纽约,那就可能有足够多的当地顾客有网络接口,这就值得你去考虑网络市场。一个当地的帕洛阿尔托加拿大餐馆甚至通过互联网来收集午餐定单!但是,无论你在哪里,如果大客户有网络接口,那么你也同样应该做到达一点。


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