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用什么方法说服中小企业建站呢?(一)

pfl 2009-09-28 23:59发表
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    如果你是一个企业的老板,如果你对于自己的企业是否上网犹豫不决,那么,下面这篇文章你不应错过,因为它给出了企业上网的20个理由:
  1.建立存在
全世界大概有2亿4千万人已经连接到万维网(WWW)上。无论你做何种生意,你都无法忽视这2亿4千万人的存在。为了成为这个社区的一部分,并且表明你有兴趣为他们服务,你就需要为他们而登陆到万维网上。要知道你的竞争者也会这么做。

  2.生成关系网络
为了做生意而发放的很多东西只不过是为了能够与其他人进行联系。每一个精明的商人都知道,关键的不是你知道什么事情,而是你认识谁。分发你的商业名片是每一个能够成功召开的会议的一个组成部分,并且每一个商人在关于如何把一个偶然的会议变为一个巨大的交易上,都能讲述不止一个故事。那么,如果你能够把你的商业名片分发给上千,或许是上百万个潜在的顾客和合作伙伴,告诉他们"这就是我所做的事情,并且如果你确实需要我的服务,这就是你如何能找到我的方法",然后将会出现怎样的情况呢?在万维网上,一天24个小时你都能廉价而简易地做到这一切。

  3.利用有效的商业信息
转自:奈微建站网(www.nev.cn) 什么是基本的商业信息?考虑一下黄页广告。你的时间是什么?你在做什么?别人怎样能和你联系?你会采取何种付款方式?你居住在什么地方?现在认真考虑一下你能即时进行联系的黄页广告。今天的特价商品是什么?今天的利率是多少?有下周的停车场出售信息吗?如果你能够使你的顾客了解所有他们应该和你做生意的理由,那么你难道不认为你能做更大的生意吗?在万维网上,你能做到这一切。 

  4.充分服务于你的顾客
在为你的顾客服务当中,使商业信息有效是最重要的方式之一。但是,如果你观察一下为顾客的服务,你将发现更多的方法来使用万维网技术。如何使申请贷款的预审表格有效?或者是当让你的职员查找一下你的顾客正在寻找的那张古典爵士乐唱片时,能否已不再是在电话里让你的职员把信息记录下来?能否让你的顾客挑选尺寸并且检查数据库以告诉他你的商店里有什么颜色的夹克衫?在万维网上,这一切都可以简单而且迅速地做到。

  5.提高公众的注意力
你不可能让《新闻周刊》杂志把你当地商店开业的消息刊登上去,但是,如果你的网页地址很是新颖和有趣,你就可以让他们把它刊登上去。当然,即使《新闻周刊》会刊登有关你当地商店开业的消息,你也无法从一个遥远城市的读者身上获得什么好处,除非他们不久就会来到你的城市。由于有了网页信息,任何一个人,在任何地方,只要他能够进入网络并且听说过你,他就是你网址的潜在访问者和你放在那里的信息的潜在消费者。

  6.发表即时消息
如果你的消息需要在午夜之后才发表,那会出现什么情况呢?如果是季度奖金的公布,大奖的得主,公众非常期望的电影的相关新闻报道,有关企业吞并的新闻,那又会出现什么情况呢?那好吧,你先声明材料"在某某时间之前不予发表",然后把它发送给新闻界并且等着好消息吧。现在,信息以及所有能在同一时间发表的相关的材料如照片,传记等等,都能在午夜或你指定的任何时间加以利用处理。想象一下"在上午12点01分全部材料都能在我们的网址上加以利用处理"的美好期望吧。

  7.销售商品
很多人都认为这是万维网第一位的事情,但是我们把它排在第七位,目的是想清楚地表明我们认为你应该在做完以上所有的事情甚至可能在作完这张表上的其他更多的事情之后,才去考虑在互联网和万维网上销售商品。为什么呢?是的,答案是复杂的,但最好的解释就是,你是否把电话看成是最好的销售商品的地方?也许不是。也许你会把电话看成是你和顾客联系的工具,接下来才是帮助你销售商品。那么,这个就是我们认为你应该如何考虑万维网的原因。但是,在人们决定成为消费者之前,他们想要了解你,了解你做的事情和你能够为他们做的事情。在万维网上,你能简易而且廉价地做到这些。然后你就可能把他们转化为消费者。

  8.利用图像、声音和电影
如果你的带宽是充足的的,而且人们能够在实际行动中意识到这种情况,他们就会真正的喜欢它,那么,会出现什么情况呢?相册是很好,但是却不能播放声音,没有人知道它听起来会怎样?一幅图像相当于一千个单词,但是,难道你没有存放一千个单词的空间吗?如果声音、图像和短片能为你的潜在顾客服务的话,万维网可以让你把这些东西加入到你的公司信息中去。没有任何一个小册子能作到这一点。 

  9.开拓一个高素质人口的市场
由万维网用户组成的市场可能是有效的最高层次的群体市场。由于通常受过大学教育的或正在接受大学教育的人,正是高薪收入者或是马上将成为高薪收入者,所以毫无疑问,互联网社区所选择的《连线》杂志,获得高级市场的广告效果是没有问题的。即使加上在线商业社区,在即将到来的很多年里,这个市场仍将保持较高层次。

  10.回答经常询问的问题转自:奈微建站网(www.nev.cn)
在你的组织中无论是谁负责接电话,他都会告诉你,他们的时间通常都花费在反复回答相同的问题上。这些问题是顾客和潜在的顾客在与你进行交易之前想知道了解的情况。把答案粘贴到万维网页上,你就把生意中的一个障碍排除了,并且使烦恼的电话接线员获得了部分解放。


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